彭氏集團(tuán)：讓每一個(gè)用戶(hù)都成為經(jīng)銷(xiāo)商
所屬行業(yè)：日化
應(yīng)用產(chǎn)品：金蝶K/3 Cloud
有這么一家企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+的思潮下，重新定義連接：連接經(jīng)銷(xiāo)商、電商、院校通路等；細(xì)分核算單元，精細(xì)化內(nèi)部核算體系，智能化訂單處理流程。最終得以創(chuàng)新商業(yè)模式，進(jìn)而走出了自己的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型之路，享受轉(zhuǎn)型的收益。
企業(yè)介紹
彭氏（香港）國(guó)際化妝品集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)彭氏集團(tuán)），自1983年在香港成立以來(lái)，始終致力于優(yōu)質(zhì)化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是一家馳名國(guó)內(nèi)外的化妝品集團(tuán)公司。經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，集團(tuán)旗下已擁數(shù)十家子公司與柏氏、白皙、純新三大品牌。其生產(chǎn)規(guī)模和銷(xiāo)售數(shù)量雄居亞洲前列。
國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。彭氏集團(tuán)根據(jù)實(shí)際的行業(yè)情況，認(rèn)為，多品牌多通路是日化行業(yè)的必然選擇。2014年，彭氏提出了以事業(yè)部為中心,各事業(yè)部獨(dú)立考核的管理體系。
針對(duì)彭氏新需求彭氏集團(tuán)金蝶K/3 Cloud 項(xiàng)目于2014年8月下旬啟動(dòng)，并于2015年1月1日正式上線。
落實(shí)發(fā)展責(zé)任，多事業(yè)部獨(dú)立核算
根據(jù)集團(tuán)多事業(yè)部獨(dú)立考核要求，以彭氏集團(tuán)為中心，劃分生產(chǎn)基地和營(yíng)銷(xiāo)公司兩大主體，同時(shí)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)公司，細(xì)分品牌和渠道的發(fā)展責(zé)任，各自獨(dú)立考核，出具報(bào)表，14個(gè)事業(yè)部獨(dú)立考核。
根據(jù)管理要求，K/3 Cloud實(shí)現(xiàn)了50個(gè)業(yè)務(wù)組織的管理接入中、同創(chuàng)建法人和責(zé)任中心考核體系，一個(gè)業(yè)務(wù)行為，通過(guò)智能會(huì)計(jì)平臺(tái)，在2個(gè)核算體系下的14套賬薄獨(dú)立核算，既滿足了集團(tuán)管控需要又降低了財(cái)務(wù)核算難度。同時(shí)，K/3 Cloud通過(guò)組織業(yè)務(wù)委托關(guān)系，在不同的核算體系內(nèi)，對(duì)生產(chǎn)基地、營(yíng)銷(xiāo)渠道、連鎖店多級(jí)價(jià)格及組織間結(jié)算體系實(shí)現(xiàn)各核算組織收入、成本、費(fèi)用明確核算，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)可視化。
全渠道營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同
彭氏集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年積累，形成以代理商為主體，大力發(fā)展商超、電商、連鎖店、院校等營(yíng)銷(xiāo)渠道的格局，而相應(yīng)的多通路的營(yíng)銷(xiāo)渠道，支撐了彭氏的快速發(fā)展。但傳統(tǒng)的信息手段，難以支撐各細(xì)分通路的個(gè)性化需求，彭氏的對(duì)外“連接”治理就尤為迫切了。
主要通路：代理商、商超事業(yè)部業(yè)務(wù)協(xié)同
如何更好的為代理、商超等提供服務(wù)，促進(jìn)其訂貨和發(fā)展，如何客觀的評(píng)估這些通路本身的效率和服務(wù)，是彭氏重點(diǎn)關(guān)注。通過(guò)應(yīng)用K/3 Cloud，彭氏最終實(shí)現(xiàn)了：
兩大事業(yè)部獨(dú)立接單、與客戶(hù)獨(dú)立結(jié)算；
著眼于倉(cāng)庫(kù)效率，倉(cāng)庫(kù)由生產(chǎn)基地集中管理，由生產(chǎn)基地統(tǒng)一發(fā)貨給客戶(hù)要求，并支持?jǐn)?shù)據(jù)在多組織間的跟蹤；
各事業(yè)部與生產(chǎn)基地按內(nèi)部?jī)r(jià)格統(tǒng)一結(jié)算。
電商事業(yè)部業(yè)務(wù)協(xié)同
彭氏通過(guò)K/3 Cloud B2C電商中心，連接公司13個(gè)網(wǎng)店，通過(guò)配置網(wǎng)店對(duì)應(yīng)內(nèi)部配送網(wǎng)絡(luò)，支持網(wǎng)上訂單由同城連鎖店發(fā)貨給客戶(hù)（或客戶(hù)到對(duì)應(yīng)的連鎖店自提寶貝），及時(shí)處理網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)。K/3 Cloud 電商平臺(tái)加快網(wǎng)上訂單處理速度，優(yōu)化售后管理，實(shí)現(xiàn)電商與ERP無(wú)縫集成。
連鎖店業(yè)務(wù)協(xié)同
彭氏集團(tuán)在全國(guó)各大中城市建有自營(yíng)連鎖店，同時(shí)通過(guò)K/3 Cloud系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)連鎖店與生產(chǎn)中心要貨與配送，定時(shí)對(duì)接門(mén)店P(guān)OS系統(tǒng)銷(xiāo)售及收款，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享、財(cái)務(wù)統(tǒng)一核算。
院校業(yè)務(wù)協(xié)同
彭氏集團(tuán)創(chuàng)新的與多個(gè)高校合作，推出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，為學(xué)生代理免費(fèi)提供商品，銷(xiāo)售商品后與公司進(jìn)行結(jié)算。利用快速分享的概念，把每一個(gè)用戶(hù)都變成了“加盟經(jīng)銷(xiāo)商”。
從生產(chǎn)到運(yùn)營(yíng)更為智能
智能供應(yīng)鏈——跨組織預(yù)測(cè)沖銷(xiāo)
在細(xì)化發(fā)展責(zé)任的同事，各自接收訂貨或補(bǔ)貨要求，也會(huì)給企業(yè)本身帶來(lái)一定的管理難題，如何在一個(gè)系統(tǒng)中，集中歸集需求，并在生產(chǎn)組織統(tǒng)一做預(yù)測(cè)與訂單的沖銷(xiāo)，以沖銷(xiāo)結(jié)果計(jì)算MPS和MRP，是彭氏迫切的需求。
通過(guò)K/3 Cloud系統(tǒng)，系統(tǒng)規(guī)范各事業(yè)部業(yè)務(wù)口徑，實(shí)現(xiàn)多組織銷(xiāo)售訂單與生產(chǎn)預(yù)測(cè)沖銷(xiāo)，以沖銷(xiāo)結(jié)果計(jì)算MPS、MRP，提高需求傳輸與溝通效率，規(guī)范數(shù)據(jù)來(lái)源及形式，提高了計(jì)劃準(zhǔn)確度，提升生產(chǎn)效率。
智能供應(yīng)鏈——多工廠生產(chǎn)協(xié)同
主生產(chǎn)計(jì)劃在生產(chǎn)中心運(yùn)算，每日MRP計(jì)劃同步生成生產(chǎn)任務(wù)及對(duì)印刷、噴繪業(yè)務(wù)的采購(gòu)需求，實(shí)現(xiàn)三個(gè)工廠的生產(chǎn)與供應(yīng)協(xié)同。
智能財(cái)務(wù)——精確成本核算
通過(guò)K/3 Cloud 產(chǎn)品成本核算，細(xì)化成本分配的標(biāo)準(zhǔn)，與上述的ERP系統(tǒng)集成，快速的實(shí)現(xiàn)按生產(chǎn)訂單計(jì)算成本，精確成本核算。生產(chǎn)成本的計(jì)算，支持企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)和各責(zé)任單元營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)的評(píng)估。
智能財(cái)務(wù)——三級(jí)集團(tuán)合并報(bào)表
通過(guò)K/3 Cloud 合并報(bào)表平臺(tái)，規(guī)范個(gè)別報(bào)表、合并報(bào)表模板、定義抵銷(xiāo)分錄、編制工作底稿，快速編制各層級(jí)合并報(bào)表，更加清晰展示集團(tuán)運(yùn)營(yíng)情況。
全渠道O2O的華麗轉(zhuǎn)身
彭氏，通過(guò)K/3 Cloud系統(tǒng)，輕松實(shí)現(xiàn)法人核算體系下的多事業(yè)部的深度核算、打通各銷(xiāo)售渠道獨(dú)立作戰(zhàn)模式，實(shí)現(xiàn)全渠道統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)化生產(chǎn)與計(jì)劃協(xié)同、實(shí)現(xiàn)精細(xì)經(jīng)成本核算、掌握整個(gè)集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)，支撐彭氏在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的華麗轉(zhuǎn)身。
