彭氏集團：讓每一個用戶都成為經(jīng)銷商
所屬行業(yè)：日化
應(yīng)用產(chǎn)品：金蝶K/3 Cloud
有這么一家企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+的思潮下，重新定義連接：連接經(jīng)銷商、電商、院校通路等；細分核算單元，精細化內(nèi)部核算體系，智能化訂單處理流程。最終得以創(chuàng)新商業(yè)模式，進而走出了自己的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型之路，享受轉(zhuǎn)型的收益。
企業(yè)介紹
彭氏（香港）國際化妝品集團（以下簡稱彭氏集團），自1983年在香港成立以來，始終致力于優(yōu)質(zhì)化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是一家馳名國內(nèi)外的化妝品集團公司。經(jīng)過多年的快速發(fā)展，集團旗下已擁數(shù)十家子公司與柏氏、白皙、純新三大品牌。其生產(chǎn)規(guī)模和銷售數(shù)量雄居亞洲前列。
國內(nèi)化妝品行業(yè)競爭越來越激烈。彭氏集團根據(jù)實際的行業(yè)情況，認為，多品牌多通路是日化行業(yè)的必然選擇。2014年，彭氏提出了以事業(yè)部為中心,各事業(yè)部獨立考核的管理體系。
針對彭氏新需求彭氏集團金蝶K/3 Cloud 項目于2014年8月下旬啟動，并于2015年1月1日正式上線。
落實發(fā)展責任，多事業(yè)部獨立核算
根據(jù)集團多事業(yè)部獨立考核要求，以彭氏集團為中心，劃分生產(chǎn)基地和營銷公司兩大主體，同時針對營銷公司，細分品牌和渠道的發(fā)展責任，各自獨立考核，出具報表，14個事業(yè)部獨立考核。
根據(jù)管理要求，K/3 Cloud實現(xiàn)了50個業(yè)務(wù)組織的管理接入中、同創(chuàng)建法人和責任中心考核體系，一個業(yè)務(wù)行為，通過智能會計平臺，在2個核算體系下的14套賬薄獨立核算，既滿足了集團管控需要又降低了財務(wù)核算難度。同時，K/3 Cloud通過組織業(yè)務(wù)委托關(guān)系，在不同的核算體系內(nèi)，對生產(chǎn)基地、營銷渠道、連鎖店多級價格及組織間結(jié)算體系實現(xiàn)各核算組織收入、成本、費用明確核算，實現(xiàn)利潤可視化。
全渠道營銷協(xié)同
彭氏集團經(jīng)過多年積累，形成以代理商為主體，大力發(fā)展商超、電商、連鎖店、院校等營銷渠道的格局，而相應(yīng)的多通路的營銷渠道，支撐了彭氏的快速發(fā)展。但傳統(tǒng)的信息手段，難以支撐各細分通路的個性化需求，彭氏的對外“連接”治理就尤為迫切了。
主要通路：代理商、商超事業(yè)部業(yè)務(wù)協(xié)同
如何更好的為代理、商超等提供服務(wù)，促進其訂貨和發(fā)展，如何客觀的評估這些通路本身的效率和服務(wù)，是彭氏重點關(guān)注。通過應(yīng)用K/3 Cloud，彭氏最終實現(xiàn)了：
兩大事業(yè)部獨立接單、與客戶獨立結(jié)算；
著眼于倉庫效率，倉庫由生產(chǎn)基地集中管理，由生產(chǎn)基地統(tǒng)一發(fā)貨給客戶要求，并支持數(shù)據(jù)在多組織間的跟蹤；
各事業(yè)部與生產(chǎn)基地按內(nèi)部價格統(tǒng)一結(jié)算。
電商事業(yè)部業(yè)務(wù)協(xié)同
彭氏通過K/3 Cloud B2C電商中心，連接公司13個網(wǎng)店，通過配置網(wǎng)店對應(yīng)內(nèi)部配送網(wǎng)絡(luò)，支持網(wǎng)上訂單由同城連鎖店發(fā)貨給客戶（或客戶到對應(yīng)的連鎖店自提寶貝），及時處理網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)。K/3 Cloud 電商平臺加快網(wǎng)上訂單處理速度，優(yōu)化售后管理，實現(xiàn)電商與ERP無縫集成。
連鎖店業(yè)務(wù)協(xié)同
彭氏集團在全國各大中城市建有自營連鎖店，同時通過K/3 Cloud系統(tǒng)實現(xiàn)連鎖店與生產(chǎn)中心要貨與配送，定時對接門店P(guān)OS系統(tǒng)銷售及收款，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享、財務(wù)統(tǒng)一核算。
院校業(yè)務(wù)協(xié)同
彭氏集團創(chuàng)新的與多個高校合作，推出大學生創(chuàng)業(yè)計劃，為學生代理免費提供商品，銷售商品后與公司進行結(jié)算。利用快速分享的概念，把每一個用戶都變成了“加盟經(jīng)銷商”。
從生產(chǎn)到運營更為智能
智能供應(yīng)鏈——跨組織預(yù)測沖銷
在細化發(fā)展責任的同事，各自接收訂貨或補貨要求，也會給企業(yè)本身帶來一定的管理難題，如何在一個系統(tǒng)中，集中歸集需求，并在生產(chǎn)組織統(tǒng)一做預(yù)測與訂單的沖銷，以沖銷結(jié)果計算MPS和MRP，是彭氏迫切的需求。
通過K/3 Cloud系統(tǒng)，系統(tǒng)規(guī)范各事業(yè)部業(yè)務(wù)口徑，實現(xiàn)多組織銷售訂單與生產(chǎn)預(yù)測沖銷，以沖銷結(jié)果計算MPS、MRP，提高需求傳輸與溝通效率，規(guī)范數(shù)據(jù)來源及形式，提高了計劃準確度，提升生產(chǎn)效率。
智能供應(yīng)鏈——多工廠生產(chǎn)協(xié)同
主生產(chǎn)計劃在生產(chǎn)中心運算，每日MRP計劃同步生成生產(chǎn)任務(wù)及對印刷、噴繪業(yè)務(wù)的采購需求，實現(xiàn)三個工廠的生產(chǎn)與供應(yīng)協(xié)同。
智能財務(wù)——精確成本核算
通過K/3 Cloud 產(chǎn)品成本核算，細化成本分配的標準，與上述的ERP系統(tǒng)集成，快速的實現(xiàn)按生產(chǎn)訂單計算成本，精確成本核算。生產(chǎn)成本的計算，支持企業(yè)營銷業(yè)務(wù)和各責任單元營銷利潤的評估。
智能財務(wù)——三級集團合并報表
通過K/3 Cloud 合并報表平臺，規(guī)范個別報表、合并報表模板、定義抵銷分錄、編制工作底稿，快速編制各層級合并報表，更加清晰展示集團運營情況。
全渠道O2O的華麗轉(zhuǎn)身
彭氏，通過K/3 Cloud系統(tǒng)，輕松實現(xiàn)法人核算體系下的多事業(yè)部的深度核算、打通各銷售渠道獨立作戰(zhàn)模式，實現(xiàn)全渠道統(tǒng)一營銷、優(yōu)化生產(chǎn)與計劃協(xié)同、實現(xiàn)精細經(jīng)成本核算、掌握整個集團的運營，支撐彭氏在互聯(lián)網(wǎng)+時代的快速發(fā)展，實現(xiàn)營銷的華麗轉(zhuǎn)身。
