沱牌酒業(yè)： 轉(zhuǎn)型移動辦公，輕松掌控20個省市業(yè)
2019-09-04
案例屬性
應(yīng)用產(chǎn)品：云之家 K/3 WISE
企業(yè)簡介
四川沱牌舍得集團有限公司是中國規(guī)模最大的優(yōu)質(zhì)白酒制造企業(yè)，企業(yè)規(guī)模壯大的同時，沱牌積極探索互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，助推公司的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級。
挑戰(zhàn)
近些年，中國白酒行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、高端消費向大眾化轉(zhuǎn)型、消費日益多元化等挑戰(zhàn)，對于銷售渠道的能力要求越來越高。隨著轉(zhuǎn)型的深入，如何對擁有數(shù)百名人員、分散在全國二十多個省市的營銷團隊進行精細(xì)化管理？如何掌握營銷人員的工作動態(tài)、實現(xiàn)團隊有效溝通？沱牌開始面臨新的管理困惑。
移動工作平臺，讓外勤營銷工作更靈活
沱牌舍得酒業(yè)非常重視渠道建設(shè)，營銷人員的日常主要工作是拜訪經(jīng)銷商和分銷商，了解一線市場動態(tài)。為此，企業(yè)對于營銷人員的有效監(jiān)管機制顯得尤為重要，而傳統(tǒng)打卡機、電話郵件報備等辦法靈活性差，營銷外勤人員操作極不方便。
采用金蝶K/3 WISE移動工作平臺結(jié)合云之家，營銷外勤人員可在手機上實現(xiàn)客戶現(xiàn)場簽到，準(zhǔn)確定位到具體的省市街道門牌號，并可拍照提交現(xiàn)場照片，拜訪結(jié)束后提交工作日志。上級領(lǐng)導(dǎo)可隨時查看營銷同事的外勤情況，并對當(dāng)天工作日志進行評價。
僅通過一部手機就實現(xiàn)了營銷團隊有效管理，考勤、請假、審批等流程不再受地域與時間限制，團隊溝通十分流暢。同時還可在手機中接入ERP系統(tǒng)的已有應(yīng)用，積極推進營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
定制化輕應(yīng)用，遠(yuǎn)程管理無阻礙
沱牌營銷團隊遍及全國，龐大的營銷團隊成為市場開拓有生力量的同時，團隊過于分散增加了管理難度，市場問題難以第一時間向上匯報，問題解決反饋也不夠及時。
金蝶K/3 WISE為沱牌開發(fā)了移動審批、出差申請、市場費用管理、總結(jié)、計劃、簽到、費用報銷7款基于移動平臺的輕應(yīng)用，幫助沱牌實現(xiàn)營銷團隊的遠(yuǎn)程管理，讓團隊管理更具彈性。銷售人員可以在跑市場的時候，根據(jù)市場變化提交需求，借助移動審批，快速的將市場情況反饋到管理層面，轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰶Q策。
